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时风集团：深耕国际营销 推动国际贸易发展

10月15日至20日，时风集团参加了第120届中国进出口商品交易会暨120届广交会，通过精心准备、加快业务创新，取得了良好的参展效果，进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

时风集团围绕“建立时风产品超市、重点开发潜力市场”的具体指导意见，国贸部精心准备，积聚时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势，紧抓传统优势市场，注重增强时风海外经销商信心，重点关注东南亚、非洲、拉美等市场，凭借时风集团强大的实力、创新的产品、有利的展区位置，确保了参展效果。

通过与新老客户洽谈，促成了一系列订单，出口东南亚、非洲、独联体等地大中型拖拉机659台，出口东南亚、非洲等地发动机6270台，出口非洲车辆500多辆，取得了较好的业绩。

本届广交会采购商人数与上届基本持平，非洲、东南亚、拉美客户明显增长，国外客户对时风非常认可，对时风品牌的信誉非常推崇，华侨谢先生年过六旬，与时风合作矢志不移，一次性订购15个柜的时风发动机，东南亚某国客户借着国家经济开放的大势，加大分销渠道建设，订单采购量逐笔木锥花加大，独联体、非洲等地客户，虽然经受着本国汇率大幅贬值的煎熬，也在积极铺设络，通过差异化产品，继续扩大份额，西非市场非常活跃，今年以来一直呈增长势头，同时南亚、南美市场也蕴藏着巨大的市场机遇。总体来说，在当前的形势下，必须深挖渠道潜力，加快业务和产品创新，积极了解各种信息、采取有力措施全力跟进，才能继续扩大业务、实现增长。

依托现有客户资源，夯实海外营销基地。在东南亚，督促经销商加快“时风产品超市”建设，加大市场推广力度，林投以时风单缸四驱拖拉机绝对优势，扩大份额，同时推广新型产品，打击竞争对手，快速将自卸车及发动机络铺开；非洲、独联体、南亚地区有很多农机需求大国，近期由于本币贬值、通货膨胀，导致购买力大幅下降，我们要研究符合市场需求的产品，以经济型的产品，配套原有的配件和服务体系，扩大销售，促进这些市场发展；通过我们9月份的走访及本次广交会深入交流，东南亚客户逐步恢复信心，借助相关资源涨价的趋势，加快转型，以时风优势机型冲击市场，扩大份额，显异薹草同时，督促相关客户尽快启动化纤项目，抓住帘子布在这一地区需求快速增长的机遇，扩大客户与时风合作的范围和基础。如果实验系统具有对中装置或材料的塑性活动可以消除曲折应力

化纤产品市场潜力巨大，我们也把化纤产品出口当做业务开发和增长的重点。在东南亚，要盯紧终端用户，扩大时风1260∕1680优势产品出口，通过公司在930产品的产能扩大，在南亚市场大幅提升市场份额，同时，通过装备升级、技术对标、质量提升，扩大工业丝市场销量，同时加大对南美、中东等新市场的开拓。

通过积极发挥好现有客户和渠道资源的作对使用者来讲用，夯实现有市场发展基础，将东南亚、非洲等几个国家建设成“千万美元级”市场，将南亚、非洲、独联体等国家建设成“五百万美元级”市场，真正打造时风集团海外的营销基地。

合理调配资源，改善推广方式，主动适应外贸行业发生的变化。

面临低迷的国际市场需求，出口企业开拓市场的方法也发生了深刻的变化，从以往单纯依靠络推广、展会营销、走访客户，已经发展到在目的国建设自己的络、渠道，进行实地的技术支持，贴近市场提供产品和服务。在电子商务推广方面更多地应用GOOGLE、BING等高端搜索引擎，在海外渠道应用上，除了发3：定期检查控制器后面板的连接线是不是接触良好展自营经销络之外，也更多地借助当地成熟的营销络。我们下一步要通过细化、明确络推广，借助国外销售等渠道，积极开辟时风外贸发展第二战线。

关注国内外相关项目，组建项目组，全力扩大出口营销。

10月初，我们顺利拿下商务部援助布隆迪、山砒霜孟加拉的100台手扶拖拉机和110台拖拉机，目前正在积极准备南苏丹等援外项目；与西非客户确定样品，尽快推动大拖订单；与相关公司配合，积极跟进东南亚农机补贴农机补贴查询系统

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项目；东非项目首批100台三轮车已经运抵，后续200台订单近期将落实生产、发货；非洲、南亚等项目也在积极跟进。同时，通过前期市场开发及项目运作，我们锻炼并形成了优势互补的项目组，下一步将强化项目组的人员搭配，全力拿下各个项目，扩大出口营销。

通过参加本届广交会，分析近期国际市场变化情况，时风集团要在传统市场继续加大营销力度，使老市场、老客户形成稳定的海外营销基地，同时借助新型营销工具和营销渠道，积极掌握多方信息资源，全面扩大出口营销，为实现2016年出口增长而努力奋斗！ （杜银时）

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